Прежде чем создавать рекламные сообщения или выбирать средства распространения рекламы, важно поставить ясную цель для вашей кампании. Существует множество потенциальных причин для проведения кампании, но наиболее распространенными являются следующие (не в порядке их приоритетности):

• напомнить о себе прошлым покупателям;
  
• успокоить существующих покупателей;
• оказать противодействие спаду, возможному на любом рынке;
  
• информировать новых покупателей;
  
• информировать рынок об изменениях;
  
• преодолеть сопротивление;
• вывести на рынок новый товар или новую услугу;
  
• расширить распространение товара;
  
• стимулировать существующее распределение;
  
• дать целеуказание торговым представителям;
• заставить неизвестных потенциальных покупателей идентифицировать себя;
• составить список адресов для рассылок;
  
• сгладить колебания в графике объема продаж;усилить продвижение отдельных товаров с помощью «зонтичной» кампа­нии, охватывающей весь ассортимент вашей продукции;
  
• улучшить имидж вашей компании;
  
• противодействовать снижению продаж;
  
• увеличить объем продаж.